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在淡季中激起大众购买热潮
在淡季中激起大众购买热潮
作者:佚名 来源:本站原创 点击数:9212 更新时间:2009-9-4 1:46:29

 

在淡季中激起大众购买热潮

在市场中, 商品广告的目的, 是在销售。厂商希望, 广告不但能帮助销售适时上市的货品, 且要能帮助销售上一年滞销的存货。 事实上, 广告在这两方面, 都能发挥它的功能, 问题是在广告的策划是否能设计得推陈出新, 是否能有效地刺激消费者的购买欲。

  绝大多数的货品, 都有销售的淡季和旺季。逢到旺季来临, 适时的货品, 都会把握机会及积极运用广告, 争取销路或稳定销路。转到淡季, 则大家多暂时静止一阵。因此, 我们看到: 货品在旺销季节中, 广告会有很多好的表现, 在淡季中, 则不很难发现很有表现的广告。

  同时, 形成了一种货品,如果在旺季中竞销失败, 或受气候等等影响而滞销,到了淡季, 就似乎更无计可施了, 只有让货品堆存在仓库中, 承受着资金冻结的窘困。

  然而在近期, 由于一则报纸广告的成功, 使得绸缎棉布百货业, 在销售淡季中, 激起了消费者的购买热潮。使得去年冬天滞销的布匹, 竟销出甚多。就广告的表现而言, 值得列为是一则成功的广告实例。

  去年冬天, 气候反常而不 , 羊毛衣及绸缎棉布等当令货品, 滞销极为严重。春节以后 ,"儿童节" 以前, 又是绸缎布匹百货业, 每年例有的交易淡季, 大家都不愿意多进货。此时, 布厂为谋脱货求现, 减轻资金周转上之因扰, 愿意将布匹, 按照原价的半数, 亏本批售与绸缎布匹百货业。百货业感到, 此项进价虽甚低廉, 如果批进后卖不出去, 反增加了本身的困难。要买进这笔货, 就必需先要有好的推销方法。结果, ××××百货公司抢先决定, 研究如何运用广告来帮助销售这些布匹。于是广告主聘请了广告公司来策划这次销售活动。

  在过去推销百货, 常用的是"大牺牲、大廉价、大跳水、大削价"等主要广告文句。都已过时,并不能刺激购买。于是广告策划者考虑用"七折或六折大廉售"的文句来号召, 但研讨后仍认为不新鲜,也不够力量。

  最后, 在广告主与广告策划者共同研究下,决定采用广告公司所提出的一个新构想,即增辟"不计成本部"专售此项布匹, 并以"买 100 还 50"为广告标题, 说明顾客在不计成本部, 买了 100 元的货品, 凭发票, 还可选取 50 元的

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